Warum über einen Makler kaufen oder verkaufen?

Mit dem richtigen Yachtmakler sichern sich Käufer und Eigner die umfassende und auch objektive Beratung, die nötig ist, um die finanziellen und vertraglichen Interessen beider Seiten zu waren und die Abwicklung des Geschäfts seriös und fair durchzuführen. Der private Verkäufer hat oft nur national begrenzte Möglichkeiten sein Schiff anzubieten, im Internet oder Printmedien und hat keine Möglichkeiten, wie ein international aufgestellter Makler, das Schiff auch über diverse online-Plattformen dem ausländischen Interessentenkreis zugänglich zu machen. Der deutsche Markt bietet nur einen Bruchteil der Möglichkeiten, den internationale Märkte bieten und z.Zt. kommen ca. 75% der Interessenten und Käufer aus dem EU-Ausland.


Ein guter Yachtmakler sollte dem Kunden viel mehr als nur das Erstellen eines Exposés oder das Einstellen ins Internet bieten. Er muss über Vermarktungskompetenz, gute Kontakte zu Kunden und Korrespondenzmaklern im Ausland sowie fundierte Marktkenntnis verfügen. In Zeiten des Internets und der damit steigenden Transparenz und Vergleichsmöglichkeiten sind heute der richtige Anfangspreis sowie eine optimale Verkaufsstrategie zunehmend wichtige Faktoren für eine erfolgreiche Vermittlung.


Grundsätzlich könnte der Eigner mehrere Makler in den Verkauf seiner Yacht einbeziehen. Wir empfehlen jedoch nur einen einzigen, professionellen Yachtmakler mit einer festgesetzten Laufzeit des Maklervertrages zu beauftragen. Der Vorteil: das Schiff wird nicht mehrfach auf den einschlägigen Internetplattformen angeboten und das Angebot wird nicht “verwässert“, was Interessenten häufig abschreckt. Auch läuft der Verkäufer nicht Gefahr den Überblick zu verlieren, sondern erhält die Informationen über Kundenkontakte und Verkaufsaktivitäten gefiltert von “seinem“ Makler. Ein seriöser Makler bietet ein internationales Netzwerk von Korrespondenzmaklern mit denen er zusammenarbeitet, die das Objekt ebenfalls Ihren Kunden anbieten und auf der jeweils eigenen Homepage präsentieren. Eine professionelle Vermarktung ist somit immer gewährleistet - der erfolgreiche Verkauf wird beschleunigt und dem Verkäufer entstehen neben der vereinbarten Courtage keine zusätzlichen Kosten.

 

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